近兩年，在國內(nèi)各大綜藝、視覺觸及的廣告牌出現(xiàn)頻率較高的一則廣告莫過于“拼多多、拼多多、三億人都在拼的購物拼多多”。鋪天蓋地的廣告營銷不得不說是成效顯著的。成立僅僅三年，年輕的購物電商平臺拼多多以一匹黑馬的姿態(tài)殺出了一片市場，在市場夾縫中打開了屬于自己的生存的空間。

7月26日，拼多多在上海、紐約同時(shí)敲鐘，正式登錄納斯達(dá)克。實(shí)現(xiàn)了一夜之間成為億萬富翁的暴發(fā)神話，這速度，也被外界認(rèn)為實(shí)在夠“拼”。2018年是一個(gè)上市年，繼嗶哩嗶哩、虎牙、愛奇藝、拼多多赴美上市，小米、美團(tuán)、海底撈等扎堆赴港IPO，拼多多也算是趕上了上市潮，刮起了一股投資風(fēng)暴。

拼多多自成立以來，且不論品質(zhì)服務(wù)等輿論話題爭議肆起。它的發(fā)展速度極其之快，營銷模式極其新穎，用戶群體如此龐大，這在電商界本身就是傳奇的存在。數(shù)據(jù)是有力的鐵證。拼多多上市首日市值達(dá)到 296億美元，業(yè)內(nèi)傳言與奮戰(zhàn)了16載的京東市值不相上下。拼多多快速崛起的背后又為儀器行業(yè)帶來哪些思考與借鑒之處。首先從精準(zhǔn)的用戶市場定位分析。

眾所周知，在效益化發(fā)展的當(dāng)下，眾多電商平臺紛紛瞄準(zhǔn)高品質(zhì)、中高端產(chǎn)品，品牌化發(fā)展成為趨勢。折射在市場上，天貓和京東電商平臺走的是高品質(zhì)路線。其實(shí)不然，還有一批用戶更關(guān)注產(chǎn)品基本的性能，產(chǎn)品只要能夠使用就可以。拼多多抓住了這一需求市場，把用戶主要定位在三四線城市。在主流電商平臺都在向品質(zhì)化傾斜的時(shí)候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美價(jià)廉的大眾商品，占據(jù)了被電商大咖忽視的低線城市市場。

從儀器行業(yè)來看，二三四線城市未嘗不是新藍(lán)海。科學(xué)儀器行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場需求日漸趨于平穩(wěn)。面對品牌扎堆的成熟經(jīng)濟(jì)市場，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)將戰(zhàn)略新布局轉(zhuǎn)向潛力十足的西北市場、西南市場、中部市場。日前，島津中國西安分析中心落成。這正是其工作重心由沿海東部地區(qū)向西部內(nèi)陸轉(zhuǎn)移而邁出的重要一步。

在精準(zhǔn)市場定位上，拼多多的成功恰好證明了細(xì)分市場同樣動能十足。拼多多的女性用戶、中年用戶群體居多。拼多多70%的用戶群體為中年婦女。這類群體更為注重產(chǎn)品的實(shí)用性與價(jià)格的低廉性。另一方面，社會存在決定社會意識。三線城市經(jīng)濟(jì)水平較為落后，消費(fèi)者就更追求性價(jià)比，他們對價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)高于品牌的敏感度。

性價(jià)比追求同樣是儀器用戶普遍的訴求。這在儀器采購市場體現(xiàn)的淋漓盡致。在能滿足科研人員實(shí)驗(yàn)正常需求的情況下，儀器采購單位定會貨比三家，選擇同等性能價(jià)格合適的供應(yīng)商。可以說，價(jià)格競爭仍是中國儀器市場不可避免的痛點(diǎn)。這就要求儀器生產(chǎn)企業(yè)在成本控制上需要留存必要的空間，提供給用戶性價(jià)比高的產(chǎn)品，為用戶節(jié)約資金成本的同時(shí)，也自然為品牌培育更廣泛的用戶群體。

當(dāng)然，拼多多的成功因素絕非單一的，公司在營銷模式、品牌宣傳、品質(zhì)塑造方面又有哪些值得探究的或反思的地方，我們后續(xù)分析。